Maîtriser les fondamentaux d'une négociation stratégique en entreprise : programme complet | Animetik

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser les fondamentaux d'une négociation stratégique en entreprise vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée vise à renforcer les compétences en négociation des professionnels en entreprise. Elle aborde les fondamentaux psychologiques, tactiques et stratégiques pour préparer, mener et conclure des négociations efficaces. Les participants apprennent à analyser les intérêts en jeu, anticiper les objections et structurer des propositions gagnant-gagnant. Les cas pratiques, inspirés de situations réelles, permettent d'appliquer immédiatement les concepts. La formation s'adresse aux responsables commerciaux, acheteurs, managers et toute personne amenée à négocier en contexte professionnel.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques et tactiques d'une négociation", "Savoir préparer une négociation en identifiant les enjeux et les leviers", "Maîtriser les techniques de communication pour influencer positivement", "Appliquer des méthodes pour désamorcer les conflits et résoudre les objections", "Construire des accords durables et alignés avec les objectifs de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation stratégique", "content": "Introduction aux principes clés de la négociation : différence entre négociation distributive et intégrative. Analyse des profils de négociateurs (coopératif, compétitif, adaptatif). Méthodes pour identifier et prioriser ses propres intérêts ainsi que ceux de la partie adverse. Étude de cas : analyse d'une négociation aboutie ou échouée pour en tirer des enseignements concrets. Techniques de préparation : dossier de négociation, anticipation des objections, définition des marges de manœuvre. Simulation guidée : mise en pratique des premières étapes d'une négociation avec débriefing collectif.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).